投放哪个网络广告？ 基本上我比较推荐搜索引擎Google左侧关键词排名+你的关键词在Google左侧有关键词排名的B2B+选择性的投资行业网站。

一. 国际搜索引擎（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）　

二.比较优秀的B2B平台（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、manufacturers.com.tw、EC21、SFYH.com等）

三、黄页 Europages、superpages、whitepages、Bigbook等(一般不推荐)

四、行业网站： 汽车配件网、化工网、电器网等等各行各业的知名网站

一、搜索引擎Google

目前搜索引擎最常用的是Google,并呈上升趋势，而Yahoo的使用率下降了很多，所以我个人比较认可Google,Google的广告有左侧和右侧之分，但是左侧的浏览量要远大于右侧的浏览量。比例有50：1吧，甚至更多。右侧排名就是GOOGLE ADWARDS,开户竞价排名，按点击收费。左侧排名是靠网站的Pr值以及SEO优化的程度来决定排名先后的。

为什么说左侧排名比右侧排名好呢？一是人们搜索习惯看左侧，二是左侧的搜索结果是时时刻刻在显示的，而右侧有时间限制，三是针对语言，左侧是全面的，而右侧是针对一个国家一个国家的，四是右侧费用大。竞争激烈，无效点击多。比较浪费钞票的~~

所有的人都想自己的网站排名在GOOGLE左侧前列，包括众多的B2B，大家都试过，在Google.com搜索产品，搜索结果第一、二页基本上有Alibaba、Globalsources、Made-in-China、SFYH的页面在，

所以投放哪个B2B？请先到GOOGLE搜索一下你的关键词看结果前列里是否有这个B2B的页面在。然后看一下这个B2B里面同行的量是多少？自己是否有优势？但是最近GOOGLE对很多B2B降权了。排名都落后了。

不过我认为花同样的钱还不如自己的网站去做Google左侧排名呢。Google左侧排名主要是结合公司的网站，从关键词、网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎有较好的排名；

一般一个卖家发送询盘肯定是发给多个供应商，上百也有吧。然后加上阿里的买家询盘群发的alert.所以高供询盘是多，但拼价较历害，每天要耗费很大精力去回复EMAIL和报价。个人觉得自己没什么优势的话，没必要扎堆去跟别人拼价格，拼质量。不过皮具，纺织，工艺品，食品，畜牧业等轻工业品是其强项，热门一些的产品建议一定要买关建词排名。

不过alibaba的发展很好，凡事有利也有弊，有钱的话要投alibaba,无论是想得到询盘还是做广告，都可以值得一试！

推广方式：主要是google.yahoo.等搜索引擎优化与一些国际展会、电台、户外广告等等，广交会是其大头。

建议：其一做alibaba首先要分析自己的产品能否在众多的alibaba高供同行里是否有优势（包括价格优势、产品质量等因素）。其二、看同行在alibaba的续签率怎么样？其三看高供的同行多不多，如果太多而自己没有什么优势，做了也白做，瞎忙活！如果觉得要做排名还要看投资成本能否捞回，其四，你也可以冒充一下非同行人士打个电话给已经做了高供的同行，问一下效果。对了刚才说的你产品在Google搜索一下是否有alibaba的页面所在是很重要的一个衡量标准。此建议基本上都通用于其他的B2B！

然后就是邮件营销啊，Ebay啊，大家都可以去试试。邮件营销并不是说群发垃圾邮件，而是对你的客户分类，老客户，潜在客户，展会客户，哪怕网上找到的客户啊。但是要准确哦，定期给不同的客户发些信息让客户时时刻刻记住你。这个方法应该算是客户管理了。阿里软件有这个功能吧。

总结一下：网络广告，多少存在一定的风险，有时也不见得是其B2B平台不好，如果外贸业务员能力够强，够懂得如何运用网络推广，任何一个平台都可以协助你壮大其外销市场。你要关注的是你投资的这个平台长处在哪，是否适合自己，你自己的竟争优势有多少！！！！！ 当然展会是不能丢的。最关键还是提升自身的规模与实力。将访问量转换成询盘量，将询盘量转换成订单，不容易~~~~

基本上我比较推荐 搜索引擎Google左侧关键词排名+你的关键词在Google左侧有关键词排名的B2B。

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